Conseils pour créer une bonne landing page

Une page de destination (landing page) existe souvent en dehors de votre réseau de "pages liées", en dehors du menu de navigation.

Vous pouvez améliorer vos stratégies de marketing digital en comprenant l'impact des pages de destination dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

• Qu'est-ce qu'une landing page ?
• La différence entre une page d'accueil et une landing page
• L'importance d'une landing page dans le référencement SEO
• Différents types de landing pages
• Comment fonctionne une landing page
• Les éléments essentiels d'une landing page utile
• Création d'une landing page qui convertit

Une landing page est conçue pour répondre aux besoins des visiteurs de la page qui ont des objectifs spécifiques en tête.

Il s'agit d'une page Web distincte créée pour une campagne marketing particulière. Une page de destination est l'endroit où les utilisateurs en ligne atterrissent après avoir cliqué sur un lien dans des e-mails ou des annonces de recherche payantes sur les moteurs de recherche et / ou les médias sociaux.

Une bonne landing page se concentre sur un seul objectif et un flux de trafic spécifique.

Il contient des informations uniques et utiles qui développent un sujet qui intéresse votre public cible.
Par exemple, vous pouvez lancer une campagne de marketing par e-mail pour votre nouveau service de réponse aux avis.

Les objectifs d'une page d'accueil et d'une landing page sont différents.

Une page d'accueil sert de carte de visite virtuelle ou de vitrine.

Son objectif principal est de laisser une impression positive et d'encourager les visiteurs du site à explorer d'autres pages Web qui répondent à leurs besoins d'information. Par exemple, votre page d'accueil peut contenir des extraits et des liens vers vos pages de produits / services. Les utilisateurs en ligne doivent cliquer sur ces liens pour obtenir les informations dont ils ont besoin sur un produit ou service particulier.

Une page d'accueil :
• Elle occupe votre domaine racine (ex : 6lab.com)
• Elle fournit aux utilisateurs en ligne un aperçu complet de votre entreprise et de vos offres
• Elle met en avant des liens vers vos pages de produits / services et d'autres pages importantes du site
• Elle comprend plusieurs boutons d'incitations à l'action (CTA) pour guider les visiteurs sur la façon de se connecter avec votre marque

Une landing page est la page principale qui répond aux besoins d'information spécifiques de vos clients cibles.

La landing page est conçue pour générer du trafic à partir d'une source clairement définie, comme les annonces au paiement par clic (PPC) ou les campagnes par e-mail. Par exemple, votre page de destination SEO peut contenir des informations sur vos promotions de services. Une fois que vos clients cibles ont cliqué sur le lien, ils seront dirigés vers cette page particulière.

Une landing page :
• Elle invite les visiteurs à prendre une action bien définie, comme s’abonner à une newsletter ou bénéficier d’une promotion ou d’une remise
• Elle se concentre sur une seule offre ou sur un seul sujet tout au long de la page
• Les options de navigation sont minimisées pour garder les visiteurs du site sur la page
• La landing page n'est pas accessible de manière permanente sur votre site Web

Une landing page est conçue pour convertir les visiteurs du site web en prospects.

Elle vous permet de capturer des prospects pour les campagnes marketing existantes et futures. En outre, elle fournit à votre public cible les informations nécessaires sur vos nouveaux produits et services avant de les envoyer plus loin dans l'entonnoir de vente.

Investir dans une conception de landing page efficace vous permet de :
• Augmenter votre taux de clics (CTR)
• Maintenir le trafic sur le site
• Diminiuer le Taux de rebond
• Mettre à jour vos campagnes à la volée
• Amener les visiteurs de la page à effectuer l'action souhaitée
• Booster la notoriété de votre marque

Une landing page fait partie intégrante de vos campagnes de marketing en ligne, principalement le marketing par e-mail et la gestion des PPC.

Elle vous permet de suivre et d'analyser plus facilement le comportement en ligne des visiteurs de votre page. Plus important encore, il vous permet de modifier votre campagne marketing pour optimiser l'expérience utilisateur.

Il existe différents types de pages de destination, selon votre objectif.

Voici les principales catégories de pages de destination utilisées dans le marketing en ligne.

1. Page de destination de capture de d'informations :
Ce type de page de destination est utilisé pour capturer des informations client, telles que le numéro de contact ou l'adresse e-mail, pour effectuer une transaction non financière. Une page de destination de génération de leads comprend généralement des formulaires pour les ebooks et les guides marketing. Les informations acquises via cette page de destination sont utilisées dans le marketing entrant pour les ventes de suivi. Le formulaire doit être bref et pas trop personnel pour accélérer la conversion.

2. Page de destination avec clic :
Ce type de page de destination est idéal pour inciter les clients à cliquer sur une autre page et à effectuer un achat. Les annonces payantes sont la principale source de trafic pour les pages de destination avec clic. Les publicités sont commercialisées auprès de différents publics à partir de différentes sources. En tant que tel, il est important que vous optimisiez votre page de destination pour qu'elle corresponde au message de vos annonces.

3. Page de destination virale :
Ce type de page de destination favorise le marketing de bouche à oreille via les plateformes sociales. L'objectif n'est pas seulement de faire suivre le CTA aux visiteurs de la page, mais aussi de diffuser des informations sur ce qu'ils ont découvert. Une page de destination virale profite des boutons de partage social pour mettre les visiteurs à l'aise avec l'inscription et le partage des informations.

4. Microsite :
Ce type de page de destination sert de site supplémentaire pour des campagnes relativement importantes. Un microsite possède généralement sa propre URL personnalisée créée à partir d'annonces payantes.

Les autres types de landing pages :
• Pages 404 page
• Page de destination des ventes au format long
• Page de destination « Merci »
• Page de destination des détails du produit
• Page de destination « Coming Soon »
• Page de destination « Se désinscrire »

Une landing page sert de point de départ à votre processus de consolidation de leads.

Le lead nurturing est la méthode pour établir des relations avec vos clients cibles à chaque étape de l'entonnoir de vente et du parcours de leurs acheteurs.

Ce processus est crucial pour convertir les prospects intéressés en ventes. Une puissante page de destination vous permet de générer des prospects qualifiés, d'analyser le processus d'achat de vos clients et de guider les visiteurs de la page vers les parties pertinentes de votre site Web.

La création d'une bonne landing page implique plusieurs stratégies d'optimisation.

Une stratégie d'optimisation approfondie pousse les visiteurs du site à prendre l'action souhaitée. Bien qu'il n'y ait pas de méthode standard pour créer une page de destination, vous devez garder à l'esprit certaines caractéristiques courantes.

Voici les facteurs essentiels pour créer une page de destination gagnante :

1. Des titres convaincants et précis
Le titre est la première chose que les visiteurs de la page verront une fois qu'ils arriveront sur votre page de destination. Pour attirer l'attention de votre public cible, vous devez créer un titre qui attire et des sous-titres convaincants.

Votre titre principal doit être :
• Complet, ponctuel et intéressant
• Court - de préférence entre 10-20 mots
• Digeste et succinct

Vos sous-titres doivent être :
• Liés à votre titre principal
• Persuasifs
• Plus détaillés que le titre principal

2. Hiérarchie visuelle
Une bonne page de destination doit guider les visiteurs avec une hiérarchie visuelle. Certains utilisateurs en ligne lisent de haut en bas et d'autres de gauche à droite.

Pour que les lecteurs lisent votre contenu, vous devez :
• Comprendre les schémas de lecture de vos prospects
• Choisir soigneusement les styles de polices
• Utiliser des images accrocheuses
• Incorporer des gros titres
• Diviser le contenu avec des sous-titres convaincants
• Utiliser des couleurs pour accentuer les informations importantes

3. Votre page de destination doit mettre en évidence l'avantage concurrentiel de votre marque.
Qu'il s'agisse de nouveaux produits ou de notions de prix attractives, votre page de destination doit mettre en évidence votre proposition de valeur.

• Faire appel aux intérêts personnels de votre public cible
• Fournir une solution unique aux besoins et préoccupations spécifiques des clients
• Encourager les visiteurs de la page à agir

4. Textes et images engageants
Créez du contenu et utilisez des visuels qui intriguent et séduisent votre public cible. Le contenu de votre page de destination doit être clair et concis. Tirez parti des puces pour rendre les informations digestes et n'oubliez pas d'optimiser le contenu des mots clés. Les images sont un autre élément essentiel de votre page de destination. La recherche montre que le cerveau humain traite le contenu visuel 60 000 fois plus rapidement que les textes. Cela signifie que la première chose que les visiteurs voient sur votre page de destination est l'image. Voici quelques conseils pour optimiser les visuels de votre page de destination: • Utilisez des images qui parlent de votre marque et mettent en valeur vos offres clés • Inclure des photos qui créent une connexion émotionnelle avec votre public cible

5. Preuve sociale
Ajoutez des témoignages et des avis clients positifs sur votre page de destination. Notez cependant que votre preuve sociale doit être pertinente pour votre personnalité d'acheteur. Par exemple, une page de destination qui parle de marketing numérique pour les sociétés immobilières devrait inclure des témoignages de professions similaires. Cette pratique permet de construire votre vote de confiance à partir de vos prospects.

6. Champs de formulaire
Assurez-vous que le formulaire est intelligemment placé sur la page pour générer des prospects qualifiés. N'oubliez pas de rester simple et concis. De plus, ne demandez que des informations utiles et pertinentes à votre entreprise. Cela augmente les chances que vos prospects accomplissent le formulaire.

7. CTA forts
Obtenez des clics qui clôturent l'accord pour votre entreprise. Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour créer un CTA robuste qui génère un CTR et des conversions plus élevés :

• Créez un sentiment d'urgence
• Créez des CTA convaincants et percutants
• Utilisez des combinaisons de couleurs qui font ressortir votre CTA
• Choisissez une taille de police lisible
• Utilisez un CTA plein d'action
• Limitez votre CTA à trois à cinq mots
• Obtenez fantaisie avec des graphiques de bouton
• Assurez-vous qu'il y a suffisamment d'espace blanc autour de votre CTA